Aktuell Geld

Finanzplanung für Senioren: Beraten und verkauft

Senioren sind bei Bankberatern oft gern gesehene Kunden. Der Grund: Wird etwa eine private Renten- oder eine Lebensversicherung fällig, steht den Rentnern mit einem Schlag eine stattliche Summe zur Verfügung. Und dieses Geld will wieder angelegt werden. Das Problem: Die angebotenen Produkte passen nicht immer zum Bedarf der Senioren. Denn die Berater sind mitunter mehr an den Provisionen interessiert als an der Zufriedenheit ihrer Kunden.

Für das Gespräch beim Berater gilt: am besten zu zweit hingehen. Foto: Fotolia
Für das Gespräch beim Berater gilt: am besten zu zweit hingehen. Foto: Fotolia

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