ESB Business School und IBM ziehen an einem Strang

Das akademische Programm hat die Stiftung in Kooperation mit IBM Deutschland entwickelt. Die Ausbildung übernimmt die ESB Business School der Hochschule Reutlingen.



Was ist das Besondere an dieser Weiterbildungs-Kooperation? Professor Dr. Hendrik Brumme, Vizepräsident der Hochschule Reutlingen, umschreibt es so: "Weiterbildung schafft einen entscheidenden Beitrag für lebenslanges Lernen. Die Hochschule und die Stiftung haben gute Kontakte zu vielen großen Unternehmen aus der Region und weit darüber hinaus. Das möchten wir natürlich auch für die Weiterbildung nutzen." Und was meint IBM? Hierzu Professor Matthias Landmesser: "Wir sind überzeugt, dass wir mit diesem innovativen und bislang deutschlandweit einmaligen Studiengang auf hohe Akzeptanz bei Unternehmen und Masterstudierenden stoßen."

Zumal sich das Idealbild des Vertriebsmitarbeiters vom klassischen Produktverkäufer hin zum Lösungsberater, der die Perspektive seines Kunden einnehmen und das optimale Gesamtpaket entwickeln und erfolgreich vermitteln kann, gewandelt hat. Die Bereiche Vertrieb und Consulting verschmelzen also zunehmend. Und diese veränderte Umweltsituation greift das Masterprogramm in Reutlingen auf.

Gerichtet ist es an drei Zielgruppen: an Absolventen von Bachelorprogrammen, die sich über einen konsekutiven Master im chancenreichen Berufsfeld "Beratung und Vertrieb" positionieren möchten; an "Young Professionals mit Berufserfahrung", die sich beruflich neu orientieren möchten und an Vertriebsmanager, die sich auf das veränderte Wettbewerbsumfeld einstellen und sich in ihrer Karriere weiterentwickeln möchten.

Die theoretischen und praktischen Lehrinhalte werden dabei eng mit dem Unternehmen abgestimmt. Die kombinierte Ausbildung führt nach zwei Jahren zum Abschluss "Master of Arts in Strategic Sales Management" und ermöglicht den Einstieg in eine Karriere in Vertrieb, Beratung und Management.

Die Methodik des Studiengangs soll Theorie und Praxis verbinden: Durch Seminare und Vorlesungen, die sich an beruflichen Themenstellungen orientieren, und durch Projektarbeiten, die Unternehmenspraxis simulieren, heißt es seitens der ESB Reutlingen. (GEA)